Hakukonemarkkinointi (SEM) tuo asiakkaat hakukoneesta sivustollesi
Onko tavoitteesi ohjata sivustollesi laadukasta liikennettä, joka on jo tietoinen tarjoamistasi palveluista ja ratkaisuista? Hakukonemarkkinointi eli SEM (Search Engine Marketing) on yksi tehokkaimmista keinoista tavoittaa ihmiset, joilla on selkeä tarve tuotteillesi tai palveluillesi. Tavoitamme nämä ihmiset oikealla hetkellä ja varmistamme, ettei potentiaalinen asiakaskunta päädy kilpailijan luokse.
Somalla ymmärrämme ihmisten hakukäyttäytymistä ja sitä, miten siihen voidaan vaikuttaa. Hyödynnämme dataa tehokkaan hakukonemarkkinoinnin kohdentamisessa ja rakennamme kokonaisuuksia, joiden tavoitteena on tuottaa liikennettä, liidejä ja myyntiä.
Palvelusi löytyvät kyllä hakukoneesta, mutta myyntiä tarvitaan enemmän ja nopeammin
Hakukonenäkyvyys on yksi yritysten elinehdoista. Hakuja tehdään päivittäin miljoonia, löytyvät palvelusi sieltä tai eivät. Tilanne voi olla se, että yrityksesi löydetään vain muutamilla avaintermeillä, vaikka palvelusivut ovat olemassa ja niitä on pyritty hakukoneoptimoimaan. Pahimmassa tapauksessa hakukoneen tuottama asiakasvirta valuu kilpailijan laariin ja kuihduttaa markkina-asemaasi.
Hakukoneoptimointi on pitkäjänteistä työtä, kun taas oikein rakennetulla hakusanamainonnalla voidaan saada tuloksia aikaan nopeasti. Hakusanamainonnan vahvuus on siinä, että haluttu palvelu tai tuote voidaan nostaa esille juuri silloin, kun ihmiset sitä hakevat.
Kohdentamiseen voidaan käyttää lukuisia eri signaaleja, jolloin asiakassegmenttiä voidaan tarkentaa ja mainonnan tehokkuutta parantaa. Kun mainonta rakennetaan tavoitteiden, datan ja käyttäjien hakukäyttäytymisen perusteella, budjetti voidaan kohdentaa sinne, missä kaupallinen potentiaali on suurin.
Hakukonemarkkinointi on paljon muutakin kuin pelkkä tekstimainos hakutulossivulla
Hakukonemarkkinointi on muuttunut vuosien varrella merkittävästi, ja myös Googlen mainosratkaisut kehittyvät jatkuvasti. Hakukone ei ole enää vain paikka, jossa käyttäjä kirjoittaa avainsanan ja saa listan hakutuloksia. Google yhdistää nykyisin hakuun esimerkiksi videoita, tuotteita, karttoja ja tekoälypohjaisia vastauksia.
Siksi hakukonemarkkinointia ei kannata ajatella vain tekstimainoksena Googlen hakutulossivulla. Oikea kokonaisuus rakennetaan sen mukaan, missä vaiheessa ostopolkua potentiaalinen asiakas on ja millä tavalla hän etsii tietoa, tuotteita tai palveluita.
Hakusanamainonnalla tavoitat asiakkaan, kun tarve on jo olemassa
Kun ihminen etsii aktiivisesti palvelua tai tuotetta, hakusanamainonta tarjoaa mahdollisuuden päästä mukaan päätöksentekoon juuri oikealla hetkellä. Mainoksella voidaan ohjata käyttäjä suoraan palvelusivulle, tuotteeseen tai muuhun sisältöön, joka vastaa hänen tarpeeseensa.
Sivustolle hankittu käyttäjä on tällöin usein jo askeleen lähempänä ostopäätöstä.
YouTube-mainonnalla tavoitat kiinnostuneet asiakkaat videoiden parissa
YouTube on osa Googlen mainosekosysteemiä, mikä mahdollistaa videomainonnan yhdistämisen Googlen kohdennus- ja mittausratkaisuihin. YouTubella voidaan tavoittaa potentiaalisia asiakkaita esimerkiksi jo ennen aktiivista hakua tai uudelleen sen jälkeen, kun käyttäjä on tutustunut yritykseen tai verkkosivustoon.
Jos yritykseltä löytyy laadukasta videosisältöä, YouTube voi olla tehokas osa hakukonemarkkinoinnin laajempaa kokonaisuutta.
Nosta tuotteesi esille jo ennen verkkokauppaan siirtymistä Shopping-mainonnalla
Shopping-mainonnassa tuotteet voidaan tuoda näkyviin Googlen hakutuloksiin jo ennen kuin käyttäjä siirtyy verkkokauppaan. Tuotteen kuva, nimi ja hinta auttavat käyttäjää hahmottamaan tarjontaa ja tekemään päätöksen siitä, mihin verkkokauppaan hän haluaa siirtyä.
Shopping on erityisen relevantti verkkokaupoille, joiden tavoitteena on tavoittaa ostoaikeinen käyttäjä mahdollisimman lähellä ostopäätöstä.
Display-mainonnalla hankit näkyvyyttä siellä, missä ihmiset käyttävät aikaansa
Display-mainonnalla voidaan tavoittaa potentiaalisia asiakkaita Googlen Display-verkostoon kuuluvilla verkkosivustoilla ja palveluissa. Sen avulla voidaan esimerkiksi rakentaa tunnettuutta, muistuttaa aiemmin sivustolla vierailleita käyttäjiä tai tavoittaa määriteltyjä kohderyhmiä ostopolun eri vaiheissa.
Display-mainonta täydentää hakusanamainontaa erityisesti silloin, kun tavoitteena ei ole ainoastaan vastata olemassa olevaan kysyntään vaan myös synnyttää kiinnostusta.
Performance Max yhdistää eri mainoskanavia yhden kampanjakokonaisuuden alle
Performance Max -kampanjoissa Google voi hyödyntää useita mainoskanavia ja formaatteja yhden kampanjakokonaisuuden alla. Kampanjan tavoitteena on löytää konversioille parhaat mahdollisuudet Googlen eri palveluissa ja mainosympäristöissä.
Performance Max voi olla tehokas ratkaisu silloin, kun kampanjan tavoitteet, konversiodata ja mainonnan pohjatyö ovat kunnossa. Se ei kuitenkaan korvaa strategista suunnittelua tai jatkuvaa optimointia.
Näyttöä hakusanamainonnan työstä
Soma Helsinki ylläpitää useiden eri asiakkaiden Google Ads -mainontaa ja on toteuttanut lukuisia projekteja.
Hartelan asuntopuolella on saatu vauhtia uudiskohteiden myyntiin aina ensimarkkinoinnista myyntivaiheeseen. Business College PRO:lla hakukonemarkkinointi on aikuiskoulutusten markkinoinnissa lähes poikkeuksetta eniten mitattavia hakemuksia tuottanut kampanjoinnin muoto.
Business College
Hakusanamarkkinoinnin strategia ja toteutus sekä nuorten että aikuisten puolella.
Hartela-yhtiöt
Sisältömarkkinointia taloushallinnon asiantuntijatalolle.
Svalner Atlas Advisors
Some-sisällöntuotantoa laki- ja verokonsulttitoimistolle.
Mitä Soma tekee hakukonemarkkinoinnin kokonaisuudessa?
Kokonaisuuden rakentaminen alkaa aina taustoituksesta ja tahtotilan löytämisestä. Onko hakukonemainontaa tehty aiemmin? Mitä toiveita ja odotuksia mainontaan liittyy? Löytyvätkö selkeät fokusalueet vai kaivataanko niiden kanssa sparrausta?
Kokonaisuus rakentuu usein pala palalta avoimen keskustelun ja sparrauksen kautta. Kun suuntaviivat alkavat hahmottua, voidaan siirtyä suunnittelemaan mainonnan ja mainostilin rakennetta.
Hakukonemarkkinoinnin kokonaisuuden osalta otamme kopin jokaisesta osa-alueesta: mainonnan suunnittelusta kampanjoiden rakentamiseen, optimointiin, raportointiin ja jatkuvaan kehittämiseen. Soman kanssa tekemisestä ei tarvitse siis itse huolehtia tai sitä johtaa, vaan kokonaisuuden hallinta on meidän pöydällämme.
Mainonnan perusta luodaan aina yhdessä asiakkaan kanssa
Kampanjoiden rakentamista edellyttää perusteellinen avainsanakartoitus, jonka pohjalta eri palvelu- tai tuoteosa-alueet ryhmitellään omiin kokonaisuuksiinsa. Näin mainostilin rakenne perustuu tietoon eikä arvauksiin.
Kun mainosbudjetit ovat rajallisia, hakumainonnan eurot tulee käyttää harkitusti siellä, missä tuloksia halutaan saada. Laadukkaalla pohjatyöllä voidaan varmistaa, ettei mainosbudjettia ammuta silmät sidottuina, vaan löydetään ne avaintermit, viestikärjet, yleisöt ja kanavat, joissa on suurin potentiaali.
Kun mainostili on rakennettu ja mainonta käynnistetty, alkaa jatkuva kehittäminen ja optimointityö. Mainonnan tuottamaa dataa ja tuloksia analysoidaan ja muutetaan tiedoksi, jonka avulla mainonnan laatua voidaan parantaa.
Käytännössä tämä voi tarkoittaa esimerkiksi mainosbudjettien allokointia sinne, mistä tuloksia saadaan tehokkaimmin, tai uusien mainosvariaatioiden rakentamista heikoimmin toimineiden tilalle.
Mitä hakukonemarkkinoinnin yhteistyöstä jää käteen?
Hakusanamainonta on jatkuvaa kehittämistä vaativaa työtä. Mainontaa ei kannata vain pystyttää ja jättää oman onnensa nojaan, vaan se vaatii osaavan tekijän, joka pitää huolen siitä, että mainonta pyörii, tuottaa tuloksia ja kehittyy jatkuvasti.
Vaikka operatiivinen hakukonemarkkinointityö olisi Soman pöydällä, pyrimme aina lisäämään asiakkaamme ymmärrystä itse kanavasta ja sen luonteesta sekä siitä, mikä hakukoneissa toimii ja mikä ei.
Yhteistyömme kautta saatte siis markkinoinnin tiimiinne asiantuntijajäsenen, joka auttaa ymmärtämään, mitä datasta voidaan oppia ja miten oppeja voidaan hyödyntää muussa markkinoinnissa.
Hakusanamainontaa voidaan käyttää myös monenlaisten muiden kehitystöiden pohjana. Hakukoneoptimointiin saadaan arvokasta avainsanadataa, jota voidaan hyödyntää SEO-strategian luonnissa. Hakusanamainonnan tuomaa sivustoliikennettä voidaan puolestaan käyttää esimerkiksi laskeutumissivujen kehittämiseen ja konversio-optimointiin.
Jutellaanko hakukonemarkkinoinnin mahdollisuuksistanne?
Jos tunnistatte hakukonemarkkinoinnissa piilevän potentiaalin ja haluatte päästä vaikuttamaan ihmisiin markkinointiputken loppupäässä, jutellaan lisää ja mietitään yhdessä, mistä kulmasta hakukonemarkkinoinnin kokonaisuutta kannattaa lähestyä.
